5月份以來(lái)，接連兩個(gè)專列團(tuán)出島，為首都北京送去近2000名海南游客，20日海南第三趟大型北京豪華空調(diào)旅游專列又將出發(fā)，其后，還將推出北京夏令營(yíng)系列、南國(guó)夕陽(yáng)紅系列等，專列游引發(fā)出島游的一個(gè)個(gè)高潮。但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一旦眾多的旅行社一哄而上，爭(zhēng)搶火車出島游這塊市場(chǎng)，或會(huì)造成新的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
出島游有6億市場(chǎng)
兩個(gè)專列團(tuán)證明了海南出島游市場(chǎng)的潛力。海南在線旅游事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理林朝武說(shuō)，初步估計(jì)海南出島游的人次將達(dá)到40萬(wàn)，以最便宜的線路1500元計(jì)算，出島游市場(chǎng)將達(dá)6億元之巨。
海南特區(qū)青年旅行社總經(jīng)理吳開(kāi)河認(rèn)為，海南出島游不是沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，此次兩個(gè)專列團(tuán)，均把市場(chǎng)重點(diǎn)下放到海南一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村，以中老年人為目標(biāo)客戶，最終收獲到了成果。臨高縣旅游局副局長(zhǎng)林尤麟說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后，許多居民都有出游的要求。臨高40多萬(wàn)人，教師群體中就有許多人沒(méi)有出過(guò)島，市場(chǎng)潛力巨大。吳開(kāi)河說(shuō)，海南中老年出游市場(chǎng)至少可以做2至3年。
兩個(gè)專列團(tuán)成功開(kāi)行，其可取之處還在于營(yíng)銷模式的改革，不是被動(dòng)的等客上門，而是通過(guò)海南聯(lián)通的宣傳網(wǎng)絡(luò)和旅行社的分支機(jī)構(gòu)，不遺余力地向本島居民推介。
注意開(kāi)發(fā)沿途風(fēng)景
省旅游局國(guó)際聯(lián)絡(luò)與促進(jìn)處副處長(zhǎng)郭嘉偉認(rèn)為，專列團(tuán)不能只將目光凝聚在目的地上，火車沿途經(jīng)過(guò)的遺跡、城市、風(fēng)景都可以開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在海南讓旅游成為一種風(fēng)尚，市場(chǎng)就會(huì)巨大。
海南大學(xué)旅游學(xué)院講師陳朝陽(yáng)說(shuō)，除夕陽(yáng)紅團(tuán)外，旅行社在做出島專列時(shí)還要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生團(tuán)、教師團(tuán)等。市旅游局質(zhì)量管理科科長(zhǎng)蔡俏認(rèn)為，專列團(tuán)目前僅開(kāi)通北京線路還略嫌單薄，還可以開(kāi)發(fā)中距離的線路，為游客提供更多的選擇。
要避免新價(jià)格戰(zhàn)
以目前的報(bào)價(jià)，赴北京的火車專列團(tuán)上鋪1580元/人，中鋪1780元/人，下鋪1980元/人，而北京的雙飛游報(bào)價(jià)2380元，火車游有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。吳開(kāi)河透露，以此價(jià)格，旅行社獲利甚微。正因?yàn)槿绱�，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一旦眾多的旅行社一哄而上，爭(zhēng)搶火車出島游這塊市場(chǎng)，勢(shì)必造成新的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
海南旅游研究所所長(zhǎng)楊哲昆教授說(shuō)，目前海南出島游市場(chǎng)相比內(nèi)地，還有較大差距，在火車專列團(tuán)出島火熱的同時(shí)，為了避免形成新的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，楊哲昆建議，旅游主管部門要進(jìn)行專利性保護(hù)，控制做專列團(tuán)的旅行社數(shù)量。
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