22日早上，桂林旅游專(zhuān)列700多人正式抵達(dá)此行目的地——桂林，開(kāi)始了他們3天2晚桂林之旅。作為首次向桂林輸送的專(zhuān)列團(tuán)，人數(shù)達(dá)700人之多，連桂林的旅游界也驚嘆不已。之所以能收到這么多的客人，重點(diǎn)下移成為兩家接待旅行社的成功之道。專(zhuān)列順利開(kāi)通，也說(shuō)明一個(gè)道理，積極改革營(yíng)銷(xiāo)模式，深入農(nóng)村基層，就能促進(jìn)海南出島游的火熱。
此前，海南特區(qū)青年旅行社已經(jīng)成功運(yùn)作過(guò)北京旅游專(zhuān)列團(tuán)，先后為北京送去2000多海南人。在總結(jié)前幾次的基礎(chǔ)上，特區(qū)青旅和華辰旅行社在6月份策劃推出桂林旅游專(zhuān)列，并正式攬客。短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就接受700人報(bào)名。
客源重點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
眾所周知，海南游向來(lái)是“單腿走路”，客源只進(jìn)不出，雖然偶有居民出島，但都難成大氣。由此也引發(fā)一個(gè)不好的結(jié)果，海南的地接社缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)，內(nèi)地的組團(tuán)社以此壓價(jià)或拖欠團(tuán)費(fèi)，導(dǎo)致海南旅游的“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”的出現(xiàn)，曾經(jīng)一度內(nèi)地的旅行社欠下海南旅行社的團(tuán)費(fèi)達(dá)數(shù)億元之巨。
其實(shí)，海南的出島游并不是沒(méi)有市場(chǎng)。在陵水、白沙等中部市縣，許多居民反映，由于旅行社的缺少，出游參團(tuán)比較困難，如果專(zhuān)程跑到�？趫�(bào)名，這樣加大成本，也浪費(fèi)精力。相當(dāng)部分旅行社在�？谧瓤驮矗皇巧钊牖鶎�。特區(qū)青旅負(fù)責(zé)人吳開(kāi)河說(shuō)，旅行社在三亞、文昌等地設(shè)立分公司，其余市縣都設(shè)立了報(bào)名點(diǎn)，客戶(hù)經(jīng)理把宣傳的觸角延伸到了各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)。同時(shí)與海南聯(lián)通緊密合作，通過(guò)聯(lián)通的宣傳網(wǎng)絡(luò)，把信息傳遞到了千家萬(wàn)戶(hù)。而據(jù)了解，此次桂林專(zhuān)列的700多名團(tuán)員分別來(lái)自海南17個(gè)市縣，其中有一半以上來(lái)自海南的農(nóng)村，充分證明了海南一些富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)出游有了較大的需求。
此外，在海南鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，教師的出游愿望也難以得到滿(mǎn)足。其中主要原因就是信息不暢通，想出行的人找不到攬客的旅行社，一些居民只是通過(guò)在�？诘挠H友報(bào)名參團(tuán)。臨高縣旅游局副局長(zhǎng)林尤麟說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后，許多居民都有出游的要求。臨高縣有人口40多萬(wàn)人，一些漁民和企業(yè)事業(yè)單位員工都有出行的欲望，如推出合適的產(chǎn)品，臨高每年至少有幾千人出島旅游。
旅游大蛋糕等待分食
22日，700多海南人分乘18輛旅游大巴，分別游覽了象鼻山、明代靖江王府、獨(dú)秀峰等多個(gè)景點(diǎn)，團(tuán)員最后總結(jié)的一個(gè)字是：“值”。因?yàn)槎鄶?shù)人是第一次來(lái)桂林，所以在游覽時(shí)有些留連忘返，耽誤了一些時(shí)間，卻也證明了他們對(duì)桂林的喜愛(ài)和出島游的熱度。
臨高的王尚新老先生，今年70歲了，他帶著老伴和孫兒、外孫女集體游玩，他說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)，還會(huì)乘專(zhuān)列去更多的地方，增加見(jiàn)識(shí)。
據(jù)海南天涯在線(xiàn)旅游事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理林朝武測(cè)算，去年我省城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入9395元，這相當(dāng)于2000年廣東省城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的水平。在2000年，廣東曾組團(tuán)350多萬(wàn)人外出旅游，約占總?cè)丝诘?%。在同樣消費(fèi)水平下，按這種比例海南800萬(wàn)人中應(yīng)該有40萬(wàn)人出島旅游。以最便宜的線(xiàn)路1500元每人計(jì)算，出島游市場(chǎng)將達(dá)6億元之巨。出島游的前景光明，還是要推準(zhǔn)出路，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的專(zhuān)列產(chǎn)品。對(duì)于開(kāi)發(fā)專(zhuān)列市場(chǎng)，吳開(kāi)河也充滿(mǎn)信心，他說(shuō)，海南中老年出游市場(chǎng)至少可以做2至3年。
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